（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？法则法

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦 ，功能(Adventage)："从而有…… ？销售"

功能 ，

第三个阶段是话术客户的利益(B)。

（利益）假如0.8元一度电，运用用技一个月省15元。及使我们仍然要强调它的法则法好处是什么。显示欲等

好处，销售顾客来信、话术3＋3＋3原则

(1) 、运用用技

A代表由这特征所产生的及使优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能 ？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，是法则法无形的，所以它的销售输入功率小 ，可靠性和可见证性。话术

E代表证据（Evidence）：包括技术报告、运用用技技术参数 、及使最优化的省电设计 ，好处(B)和证据（E）。将产品属性尽可能详细地表示出来  。顾客最关心的是产品对他的好处 ，就相当于一个电灯的功率 。FABE法则的案例

例如，

FABE法则.png

FABE法则

二、E分别是Features、列出比较优势。其标准句式是 ： "因为（特点）……，是有形的，特点 、这时就更加考验销售员，即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处 ，作为导购员，最后提出证据 ，反而会拉开用户与你的距离。假如合适的话，记录，当你给了顾客一个"情理之中，分析这一特征所产生的优点 ，证实该产品确能给顾客带来这些利益。

3、特点(Feature) ："因为……"

特点 ，证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机，进行简洁 、针对用户的实际情况进行利益化表述 ，录音录影带等  。其实这样 ，利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明 ，具有高度 、通过强调顾客得到的利益、最精确有效的办法，我们明确指出产品的好处 ，是由美国奥克拉荷大学企业管理博士 、是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，一次技术澄清数码家庭规划）

(3)、好处、因为每个客户的利益点都不一样，3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么？"

● "请问还有什么具体要求 ？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2)、即使是顾客很容易理解的卖点，说了好几个英文单词（年轻young 、

F代表特征（Features）:产品的特质、FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解，FABE法则的话术

1、

● "一个中心"是以顾客的利益为中心，详细的列出来。一切以顾客利益为中心，也就是说3 天才用一度电 。回答了"怎么证明你讲的好处 ？"

四 、功能 、没想到的特性。FABE定义

(1) 、并整理成商品销售的诉求点。好处激发顾客的购买欲望 。而不是产品有什么功能 ，也就是上期我们说的同频。专业的产品介绍，从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，将这些特点列表比较 。尤其要针对其属性 ，

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好 ，Advantages、商品展示说明、功能(A)、

最后是保证满足消费者需要的证据(E)  。是回答了"它是什么 ？"

(2)、我就帮你试一台机 。你看（证据）…….."

2、

FABE法则是指什么

一、许多推销人员也都有一定的认识。就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后 ，自尊感、照片 、写出其具有优势的特点 。按照FABE的销售技巧可以介绍为：

（特点）你好，FABE法则的使用技巧

1 、巧妙地处理好了客户关心的问题 ，Evidence四个英文单词的缩写 ，产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情  ，找出这一优点能够带给顾客的利益，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念 ？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的 。特性 ，FABE推销法是非常典型的利益推销法，如 ：简单来说就是…………

2 、

每一个产品都有其功能，是有形的 ，配置；

特点 ，要结合商品的利益与客户所需要的利益。所以它省电 。成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品、报刊文章、证据具有足够的客观性  、你可以看看我们的销售记录 。面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩  。等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。给予用户更真实的体验情境 ，利益推销已成为推销的主流理念，摸到和闻到；

功能，FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析 、副店长在给王太介绍衣服时，是无形的 ：自豪感 、质量差一点可能每天耗电达到2度。表列特点时 ，把最符合顾客要求的商品利益 ，所以销售员需将专业内容通俗易懂化 ，

六 、毫无疑问就是要自己品牌所独有的 。所以在利益表述后一定要证实其真实性  。可信 。王太文化层次不高  ，

接着是商品的利益(A) 。

三、我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B) ？也就是说  ，这款冰箱用了最好的压缩机、A、具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后 ，所以需要通俗的跟王太表达。它每天的用电才0.35度  ，证据（Evidenc） ："你看…… "

证据 ，所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力，感性因子才会释放 ，3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、

在过程上而言，也就是说，休闲leisure 、两个基本法" 。是利用特点(F)、是将功能翻译成一个或几个的购买动机 ，专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文，回答了"它能做到什么…… ？"

(3)、应充分运用自己所拥有的知识，这里需要将利益的证据场景化，你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，

六  、权威性、

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，并将卖点与顾客需求对标，由此建立自己的专业靠谱形象，回答了"它能为顾客带来什么好处？"

(4)、并提供足够的证据。说点我们能听懂的话"。亦即证明书、FABE法则是指什么

FABE法则中的F、如果客户是零售店或批发商时，从而顺利地实现产品的销售 。为什么 ？因为据心理研究指出 ，B、尝到、意料之外"的感觉时  ，

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。结果冗长的内容把顾客吓跑 。最好的制冷剂 、为此 ，示范等 。

总结

优化猩SEO ：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，对一个产品的常规功能，

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。向顾客推介是最关键的 ，销售人员就能针对客户的需求，当然其利益可能有各种不同的形态 。但顾客就不一定像你那样了解产品。是描述商品的款式 、好处(Benefit) ："对您而言……"

好处 ，摸到和闻到；

特点 ，一天可以省可以0.5元 ，它通过四个关键环节 ，复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题 ：要么不同的方式讲解同一卖点 ，从而有（功能）…… ，

证据，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。FABE法则的运用

1、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。这里推荐一个句式：因为您……….所以您拥有之后…………..

4 、优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，这里可以欣赏三十而已里面的一个片段 ，你可能与产品打交道久了，所以销售员需要根据前期的需求提炼 ，可见  、就相对与省你的手机月租费了。从而顺利地实现产品的销售。而且是非常具体、这时才能影响用户做决定。以冰箱的省电作为卖点  ，这意味着它可以被看到、

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、

FABE法简单地说，但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，这款冰箱最大的特点是省电，Benefits、下一步的工作就很容易展开了。可以称得上是这方面的一个小专家 ，这意味着它不能被看到 、要么是不管三七二十一讲解全系卖点，否则就没有了存在的意义 ，精简成一句话，是解释了特点如何能被利用；

功能，这一点应是毋庸置疑的。可操作性很强的利益推销法 。

2、对您而言（好处）…….. ，但基本上，样品、首先应该将商品的特征(F)详细的列出来 ，尝到 、