内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，即销售处理输出工作 ，年高
最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，将来也会更重要 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。交互式演示（45%）、
GTM ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销处理输入工作。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，22%向营销报告，
主要绩效指标
根据调查结果 ，即Go-to-Market ，
更智能 、13%） 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是总渠道（16%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
